WBR Sales · settimana del 19/10/2026

Settimana scorsa 12/10 - 18/10 · MTD al 18/10 · giorno lavorativo 12 di 22 · dati HubSpot del 19/10/2026 16:50

SDR inbound

MRR attivato MTD27.056 €target del mese 59.913 € 83%

Avanzamento atteso55%giorno lavorativo 12 di 22

Previsione fine mese49.603 €al ritmo attuale, su 59.913 € 83%

Chiamate settimana scorsa3.669obiettivo 2.703 136%

Month-to-date per rep MRR attivato vs avanzamento del mese

Rep	MRR attivato	Target mese	% del target	% avanzamento	Atteso ad oggi	Delta
Federico Putelli	4.806 €	10.465 €	46%	55%	5.708 €	-902 €
Filippo Nannetti	4.657 €	9.164 €	51%	55%	4.999 €	-342 €
Carola Viola Carpanelli	4.067 €	10.465 €	39%	55%	5.708 €	-1.641 €
Massimiliano Bo	4.010 €	11.564 €	35%	55%	6.308 €	-2.298 €
Gloria Bisazza	3.749 €	10.465 €	36%	55%	5.708 €	-1.959 €
Francesco Marzoli	3.553 €	7.790 €	46%	55%	4.249 €	-696 €
Altri (SDR nuovi, AE full cycle, senza SDR)	2.214 €
Totale	27.056 €	59.913 €	45%	55%	32.680 €	-5.624 €

Settimana scorsa per rep 12/10 - 18/10

Rep	Demo booked	Demo avvenute	Demo attivate	Chiamate	Chiamate con durata
Filippo Nannetti	21	13	15	528	208
Francesco Marzoli	20	11	13	200	98
Carola Viola Carpanelli	19	11	12	472	295
Federico Putelli	25	10	16	618	233
Gloria Bisazza	23	11	14	447	245
Massimiliano Bo	15	6	8	316	176
Camilla Rignanese	29	20	2	394	203
alice zorniotti	25	18	6	293	101
Fabienne Afnaim	0	0	0	0	0
Irene Bottino	27	16	0	297	155
Francesca Terrenzio	17	13	2	104	50

Volumi delle ultime 5 settimane team SDR inbound, obiettivo del piano tratteggiato

Demo booked

178

14/09

203

21/09

196

28/09

216

05/10

221

12/10

Demo avvenute

104

14/09

127

21/09

132

28/09

151

05/10

129

12/10

Demo attivate

14/09

21/09

28/09

117

05/10

12/10

Commenti del team lead

Cause di ritardo o accelerazioneProiezione a fine mese e rischiUpdate su team e attività

AE inbound

MRR won settimana scorsa8.379 €obiettivo settimana 7.916 € 106%

MRR won MTD16.929 €target del mese 34.830 € 89%

In scadenza questa settimana19.472 €ponderata 7.233 € · 130 deal

Proiezione a venerdì24.162 €atteso a venerdì 26.914 € 90%

Per persona MTD a ieri e settimana scorsa (12/10 - 18/10)

Persona	MRR won MTD	Deal MTD	Target mese	% del target	MRR won settimana scorsa
Filippo Ranzani	5.119 €	15	6.751 €	76%	1.907 €
Anita Facchini	2.940 €	18	4.501 €	65%	1.394 €
Marco Frieri	2.572 €	10	6.751 €	38%	1.738 €
Pietro Zapparoli	2.024 €	15	4.501 €	45%	1.028 €
Filippo Maione	1.647 €	14	3.478 €	47%	1.110 €
Daniele Casati	1.624 €	14	5.626 €	29%	1.011 €
Gianpio Tomasso	1.003 €	9	3.222 €	31%	190 €
Totale	16.929 €	95	34.830 €	49%	8.379 €

Per canale

Canale	MRR won MTD	Deal MTD	Settimana scorsa	Deal
Inbound	15.416 €	81	7.627 €	40
Second Company	808 €	8	511 €	5
Referral	705 €	6	240 €	2

Settimana in corso 19/10 - 23/10

Metrica	Valore
MRR in scadenza (close date questa settimana)	19.472 €
Previsione ponderata della settimana	7.233 €
Obiettivo settimanale	7.916 €
MRR a oggi nel mese	16.929 €
Proiezione a venerdì	24.162 €
Atteso a venerdì (avanzamento)	26.914 €
Gap vs atteso	-2.752 €

Deal source inbound, referral, recupero CL, second company; Deal Owner AE tra gli AE inbound del piano. Ponderata = MRR × probabilità dello stage in HubSpot.

Commenti del team lead

Cause di ritardo o accelerazioneProiezione a fine mese e rischiUpdate su team e attività

Partnership

MRR won settimana scorsa79 €obiettivo settimana 1.023 € 8%

MRR won MTD642 €target del mese 4.500 € 26%

In scadenza questa settimana1.696 €ponderata 709 € · 7 deal

Proiezione a venerdì1.351 €atteso a venerdì 3.477 € 39%

Per persona MTD a ieri e settimana scorsa (12/10 - 18/10)

Persona	MRR won MTD	Deal MTD	Target mese	% del target	MRR won settimana scorsa
Marco Frieri	563 €	3	3.341 €	17%	0 €
Elia Brambilla	79 €	1	1.159 €	7%	79 €
Totale	642 €	4	4.500 €	14%	79 €

Per canale

Canale	MRR won MTD	Deal MTD	Settimana scorsa	Deal
Partnership	642 €	4	79 €	1

Settimana in corso 19/10 - 23/10

Metrica	Valore
MRR in scadenza (close date questa settimana)	1.696 €
Previsione ponderata della settimana	709 €
Obiettivo settimanale	1.023 €
MRR a oggi nel mese	642 €
Proiezione a venerdì	1.351 €
Atteso a venerdì (avanzamento)	3.477 €
Gap vs atteso	-2.126 €

Deal source partnership. Target di ottobre: 4.500 (Marco 3.341, Elia 1.159).

Commenti del team lead

Cause di ritardo o accelerazioneProiezione a fine mese e pipe dei partnerUpdate su team e attività

Outbound

MRR won settimana scorsa90 €1 deal

MRR won MTD90 €nessun target nel piano

In scadenza questa settimana14.652 €ponderata 4.392 € · 51 deal

Proiezione a venerdì4.482 €MTD + ponderata

Per persona MTD a ieri e settimana scorsa (12/10 - 18/10)

Persona	MRR won MTD	Deal MTD	Target mese	% del target	MRR won settimana scorsa
Caterina Tonon	90 €	1	–	–	90 €
Totale	90 €	1	–	–	90 €

Per canale

Canale	MRR won MTD	Deal MTD	Settimana scorsa	Deal
Outbound	90 €	1	90 €	1

Settimana in corso 19/10 - 23/10

Metrica	Valore
MRR in scadenza (close date questa settimana)	14.652 €
Previsione ponderata della settimana	4.392 €
Obiettivo settimanale	–
MRR a oggi nel mese	90 €
Proiezione a venerdì	4.482 €
Atteso a venerdì (avanzamento)	–
Gap vs atteso	–

Deal source outbound, per Deal Owner AE. Nessun target outbound nel piano: si legge il trend.

Demo dei BDR, settimana scorsa

BDR	Demo booked	Demo avvenute
Federico Rinaldi	8	9
Elisabeth Rodari	7	6
Roberto Nobile	7	3
Luigi Caruso	6	2
Nicola Urso	6	4
Filippo Calabrò	6	2
Davide Mauro	5	4
Folco Dominione	4	1
Andrea William Carraro	4	5
Niccolò Cecchi	3	3
Riccardo Bitonti	2	0

Commenti del team lead

Cause di ritardo o accelerazioneProiezione a fine mese e rischiUpdate su team e attività

XSELL & FIN REV

Expansion MRR won MTD2.592 €56 deal

Expansion settimana scorsa1.807 €41 deal

Avanzamento atteso55%giorno lavorativo 12 di 22

Expansion Pipeline per modulo Closed Won, per Expansion Module

Modulo	MRR won MTD	Deal	Settimana scorsa	Deal
Upsell contabilità	1.136 €	8	838 €	6
Upsell AI (Perla)	1.038 €	25	570 €	13
Conti e carte	418 €	23	399 €	22
Totale	2.592 €		1.807 €

Aumento canone e financial revenues non sono in HubSpot: vanno nei campi qui sotto.

Commenti del team lead

Aumento canoneFinancial revenuesExpansion: andamento e proiezioneUpdate su team e attività