WBR Sales · settimana del 19/10/2026

SDR inbound

Settimana scorsa 12/10 - 18/10

Chiamate = chiamate del rep collegate a un deal, come il report attività di HubSpot (non univoche: ogni chiamata conta); numeri unici = numeri di telefono diversi chiamati. Percentuali per rep, obiettivi del piano (SDR routing, sezione 4): chiamate al giorno (Filippo 90,1, Francesco 90,1, Carola 90,1, Federico 90,1, Gloria 90,1, Massimiliano 67,6), demo da prenotare divise in base alle chiamate, demo avvenute = da prenotare × show rate 70%; MRR attivato vs target del rep per i giorni della settimana; minuti vs la media del team (il piano non ha un obiettivo). Verde ≥ 98%, giallo 85-98%, rosso < 85%.

Month-to-date dal 01/10 al 21/10 · giorno lavorativo 15 di 22

MRR attivato per rep vs obiettivo del mese avanzamento atteso 68% · previsione = MRR attivato / avanzamento

Attività per rep

Chiamate e minuti: chiamate registrate in HubSpot dal rep (proprietario della chiamata). Demo booked e avvenute: per Deal Owner SDR (Demo booked at, Demo occurred at). MRR attivato: Deal Total Amount Activated per Activation Date, pipeline AE o SDR inbound, deal source inbound o referral (come il report HubSpot), per Deal Owner SDR inbound; «Altri» = gli stessi deal senza uno dei 6 SDR. Obiettivi dal piano Q4 (Oct 2026).

AE inbound

Settimana scorsa 12/10 - 18/10

Month-to-date dal 01/10 al 21/10 · giorno lavorativo 15 di 22 · avanzamento atteso 68%

Settimana in corso e proiezione 19/10 - 23/10

Pipeline ponderata del mese forecast HubSpot: AE Pipeline, deal aperti con close date in October

Closed Won con deal source inbound, referral, recupero CL o second company (AE Pipeline, SDR inbound, Second Companies), per Deal Owner AE. Caterina Tonon e Jacopo Mazzanti (team AE Outbound): solo i deal inbound. Jad Nasser ed Elia Brambilla non hanno target AE inbound (Elia ha il target partnership). Pipeline: Commit / Best case / Pipeline = categoria di forecast del deal (importi pieni); ponderata = MRR × probabilità dello stage, come nel forecast HubSpot; per Deal Owner AE (se vuoto, owner del deal). Coverage = pipeline aperta / (target − won MTD).

Partnership

Settimana scorsa 12/10 - 18/10

Month-to-date dal 01/10 al 21/10 · giorno lavorativo 15 di 22 · avanzamento atteso 68%

Settimana in corso e proiezione 19/10 - 23/10

Pipeline ponderata del mese forecast HubSpot: AE Pipeline, deal aperti con close date in October

Deal source partnership. Target di ottobre: 4.500 (Marco 3.341, Elia 1.159). Pipeline: Commit / Best case / Pipeline = categoria di forecast del deal (importi pieni); ponderata = MRR × probabilità dello stage, come nel forecast HubSpot; per Deal Owner AE (se vuoto, owner del deal). Coverage = pipeline aperta / (target − won MTD).

Outbound

Per BDR

Deal chiusi nel mese

Tutti i deal con un Deal Owner SDR Outbound (BDR), qualsiasi deal source, più i deal outbound e recupero CL di Caterina Tonon e Jacopo Mazzanti (team AE Outbound); escluse Expansion e CS pipeline. Demo prenotate e fatte: Demo booked at, Demo occurred at. Deal chiusi: Closed Won per close date, MRR = amount. MRR attivato: Deal Total Amount Activated per Activation Date.

XSELL & FIN REV

Expansion Pipeline per modulo Closed Won, per Expansion Module

Aumento canone e financial revenues non sono in HubSpot: vanno nei campi qui sotto.