WBR Sales · settimana del 19/10/2026

Settimana scorsa 12/10 - 18/10 · MTD al 18/10 · giorno lavorativo 12 di 22 · dati HubSpot del 19/10/2026 20:36

SDR inbound

Settimana scorsa 12/10 - 18/10

Rep	Chiamate	Minuti in chiamata	Demo booked	Demo avvenute	MRR attivato	Lettura
Filippo Nannetti	528 117%	539 96%	21 111%	13 98%	1.886 € 91%	Quasi: minuti 96%, MRR attivato 91%
Francesco Marzoli	200 44%	502 90%	20 124%	11 98%	1.928 € 109%	Sotto: chiamate 44%
Carola Viola Carpanelli	472 105%	650 116%	19 88%	11 73%	1.800 € 76%	Sotto: demo avvenute 73%, MRR attivato 76%
Federico Putelli	618 137%	652 117%	25 116%	10 66%	1.339 € 56%	Sotto: demo avvenute 66%, MRR attivato 56%
Gloria Bisazza	447 99%	562 101%	23 106%	11 73%	1.978 € 83%	Sotto: demo avvenute 73%, MRR attivato 83%
Massimiliano Bo	316 70%	450 80%	15 63%	6 36%	1.258 € 48%	Sotto: chiamate 70%, minuti 80%, demo booked 63%, demo avvenute 36%, MRR attivato 48%
Obiettivo del team	2.703	–	124	87	13.617 €
Totale	2.581 95%	3.354	123 99%	62 72%	10.189 € 75%

Percentuali per rep: chiamate vs 90,1 al giorno del piano (450 nella settimana); demo booked e avvenute vs l'obiettivo del team diviso in proporzione al target MRR del rep; MRR attivato vs target del rep per i giorni della settimana; minuti vs la media del team (il piano non ha un obiettivo). Verde ≥ 98%, giallo 85-98%, rosso < 85%.

Chiamate per rep

2.816

14/09

2.455

21/09

2.424

28/09

2.869

05/10

2.581

12/10

Demo booked per rep

101

14/09

21/09

124

28/09

122

05/10

123

12/10

Demo avvenute per rep

14/09

21/09

28/09

05/10

12/10

Filippo NannettiFrancesco MarzoliCarola Viola CarpanelliFederico PutelliGloria BisazzaMassimiliano Boobiettivo del piano

Month-to-date dal 01/10 al 18/10 · giorno lavorativo 12 di 22

MRR attivato MTD26.512 €target del mese 59.913 € 81%

Actual vs avanzamento44% vs 55%atteso ad oggi 32.680 €

Previsione fine mese48.605 €al ritmo attuale, su 59.913 € 81%

MRR attivato per rep vs obiettivo del mese avanzamento atteso 55% · previsione = MRR attivato / avanzamento

Rep	MRR attivato	Target	%	vs avanz.	Atteso ad oggi	Delta	Previsione
Federico Putelli	4.806 €	10.465 €	46%	-9%	5.708 €	-902 €	8.811 €
Filippo Nannetti	4.657 €	9.164 €	51%	-4%	4.999 €	-342 €	8.538 €
Carola Viola Carpanelli	4.067 €	10.465 €	39%	-16%	5.708 €	-1.641 €	7.456 €
Massimiliano Bo	4.010 €	11.564 €	35%	-20%	6.308 €	-2.298 €	7.352 €
Gloria Bisazza	3.749 €	10.465 €	36%	-19%	5.708 €	-1.959 €	6.873 €
Francesco Marzoli	3.553 €	7.790 €	46%	-9%	4.249 €	-696 €	6.514 €
Altri	1.670 €
Totale	26.512 €	59.913 €	44%	-10%	32.680 €	-6.168 €	48.605 €

Attività per rep

Rep	Chiamate	Minuti in chiamata	Demo booked	Demo avvenute	Lettura
Filippo Nannetti	1.227 113%	1.274 94%	53 117%	39 123%	Quasi: minuti 94%
Francesco Marzoli	794 73%	1.632 121%	55 142%	21 78%	Sotto: chiamate 73%, demo avvenute 78%
Carola Viola Carpanelli	1.220 113%	1.466 108%	42 81%	27 74%	Sotto: demo booked 81%, demo avvenute 74%
Federico Putelli	1.299 120%	1.500 111%	65 125%	42 116%	In linea su tutto
Gloria Bisazza	1.050 97%	1.261 93%	39 75%	26 72%	Sotto: demo booked 75%, demo avvenute 72%
Massimiliano Bo	729 67%	990 73%	29 51%	20 50%	Sotto: chiamate 67%, minuti 73%, demo booked 51%, demo avvenute 50%
Obiettivo del team	6.487	–	297	208
Totale	6.319 97%	8.123	283 95%	175 84%

Chiamate e minuti: chiamate registrate in HubSpot dal rep (proprietario della chiamata). Demo booked e avvenute: per Deal Owner SDR (Demo booked at, Demo occurred at). MRR attivato: Deal Total Amount Activated dei deal inbound per Deal Owner SDR, per Activation Date. Obiettivi dal piano Q4 (Oct 2026).

Commenti del team lead

Cause di ritardo o accelerazioneProiezione a fine mese e rischiUpdate su team e attività

AE inbound

Settimana scorsa 12/10 - 18/10

Actual (MRR won)8.529 €obiettivo settimanale 7.916 € 108%

Deal chiusi48Closed Won nella settimana

Per persona

	MRR won	N. deal
Filippo Ranzani	1.907 €	7
Marco Frieri	1.738 €	4
Anita Facchini	1.394 €	9
Filippo Maione	1.110 €	9
Pietro Zapparoli	1.028 €	6
Daniele Casati	1.011 €	9
Gianpio Tomasso	190 €	3
Jacopo Mazzanti	150 €	1
Totale	8.529 €	48

Per canale

	MRR won	N. deal
Inbound	7.777 €	41
Second Company	511 €	5
Referral	240 €	2
Totale	8.529 €	48

Month-to-date dal 01/10 al 18/10 · giorno lavorativo 12 di 22 · avanzamento atteso 55%

MRR won	Target	% completamento	Avanzamento atteso	Atteso ad oggi	Gap
17.771 €	34.830 €	51%	55%	18.998 €	-1.228 €

Target individuali

Persona	MRR won	Target	%	N. deal
Filippo Ranzani	5.119 €	6.751 €	76%	15
Anita Facchini	2.940 €	4.501 €	65%	18
Marco Frieri	2.572 €	6.751 €	38%	10
Pietro Zapparoli	2.024 €	4.501 €	45%	15
Filippo Maione	1.647 €	3.478 €	47%	14
Daniele Casati	1.624 €	5.626 €	29%	14
Gianpio Tomasso	1.003 €	3.222 €	31%	9
Jacopo Mazzanti	420 €	–	–	2
Jad Nasser	271 €	–	–	3
Elia Brambilla	150 €	–	–	1
Totale	17.771 €	34.830 €	51%	101

Per canale

	MRR won	N. deal
Inbound	16.055 €	85
Second Company	1.010 €	10
Referral	705 €	6
Totale	17.771 €	101

Settimana in corso e proiezione 19/10 - 23/10

MRR in scadenza19.966 €127 deal con close date questa settimana

Previsione ponderata settimana7.518 €MRR × probabilità dello stage

Obiettivo settimanale7.916 €5 giorni lavorativi

Metrica	Valore
Giorno lavorativo a venerdì	17 di 22
Avanzamento atteso a venerdì	77%
MRR won a oggi nel mese	17.771 €
Previsione ponderata della settimana	7.518 €
MRR proiettato a venerdì	25.288 €
Target del mese	34.830 €
% avanzamento proiettata	73%
Atteso a venerdì	26.914 €
Gap vs atteso	-1.626 €

Pipeline ponderata del mese forecast HubSpot: AE Pipeline, deal aperti con close date in October

Pipeline aperta54.241 €363 deal · coverage 3,2x sul residuo

Pipeline ponderata23.731 €Commit 15.258 € · Best case 5.422 € · Pipeline 3.051 €

Proiezione fine mese41.502 €won 17.771 € + ponderata su 34.830 € 119%

Owner	Won MTD	Commit	Best case	Pipeline	Ponderata	Proiezione	Target	% proiettata
Filippo Ranzani	5.119 €	5.689 €	1.414 €	2.908 €	4.561 €	9.680 €	6.751 €	143%
Anita Facchini	2.940 €	4.294 €	1.507 €	1.425 €	3.464 €	6.404 €	4.501 €	142%
Daniele Casati	1.624 €	4.909 €	2.415 €	2.126 €	4.337 €	5.960 €	5.626 €	106%
Pietro Zapparoli	2.024 €	3.496 €	2.871 €	1.366 €	3.519 €	5.543 €	4.501 €	123%
Marco Frieri	2.572 €	1.462 €	1.574 €	3.505 €	2.208 €	4.780 €	6.751 €	71%
Filippo Maione	1.647 €	1.728 €	2.036 €	2.228 €	2.297 €	3.944 €	3.478 €	113%
Gianpio Tomasso	1.003 €	2.485 €	812 €	1.002 €	2.016 €	3.019 €	3.222 €	94%
Caterina Tonon	0 €	518 €	926 €	109 €	703 €	703 €	–	–
Jacopo Mazzanti	420 €	149 €	0 €	587 €	207 €	627 €	–	–
Elia Brambilla	150 €	700 €	0 €	0 €	420 €	570 €	–	–
Jad Nasser	271 €	0 €	0 €	0 €	0 €	271 €	–	–
Totale	17.771 €	25.430 €	13.555 €	15.256 €	23.731 €	41.502 €	34.830 €	119%

Closed Won con deal source inbound, referral, recupero CL o second company (AE Pipeline, SDR inbound, Second Companies), per Deal Owner AE. Caterina Tonon e Jacopo Mazzanti (team AE Outbound): solo i deal inbound. Jad Nasser ed Elia Brambilla non hanno target AE inbound (Elia ha il target partnership). Pipeline: Commit / Best case / Pipeline = categoria di forecast del deal (importi pieni); ponderata = MRR × probabilità dello stage, come nel forecast HubSpot; per Deal Owner AE (se vuoto, owner del deal). Coverage = pipeline aperta / (target − won MTD).

Commenti del team lead

Cause di ritardo o accelerazioneProiezione a fine mese e rischiUpdate su team e attività

Partnership

Settimana scorsa 12/10 - 18/10

Actual (MRR won)79 €obiettivo settimanale 1.023 € 8%

Deal chiusi1Closed Won nella settimana

Per persona

	MRR won	N. deal
Elia Brambilla	79 €	1
Totale	79 €	1

Per canale

	MRR won	N. deal
Partnership	79 €	1
Totale	79 €	1

Month-to-date dal 01/10 al 18/10 · giorno lavorativo 12 di 22 · avanzamento atteso 55%

MRR won	Target	% completamento	Avanzamento atteso	Atteso ad oggi	Gap
642 €	4.500 €	14%	55%	2.455 €	-1.812 €

Target individuali

Persona	MRR won	Target	%	N. deal
Marco Frieri	563 €	3.341 €	17%	3
Elia Brambilla	79 €	1.159 €	7%	1
Totale	642 €	4.500 €	14%	4

Per canale

	MRR won	N. deal
Partnership	642 €	4
Totale	642 €	4

Settimana in corso e proiezione 19/10 - 23/10

MRR in scadenza1.396 €6 deal con close date questa settimana

Previsione ponderata settimana529 €MRR × probabilità dello stage

Obiettivo settimanale1.023 €5 giorni lavorativi

Metrica	Valore
Giorno lavorativo a venerdì	17 di 22
Avanzamento atteso a venerdì	77%
MRR won a oggi nel mese	642 €
Previsione ponderata della settimana	529 €
MRR proiettato a venerdì	1.171 €
Target del mese	4.500 €
% avanzamento proiettata	26%
Atteso a venerdì	3.477 €
Gap vs atteso	-2.306 €

Pipeline ponderata del mese forecast HubSpot: AE Pipeline, deal aperti con close date in October

Pipeline aperta3.418 €16 deal · coverage 0,9x sul residuo

Pipeline ponderata1.505 €Commit 753 € · Best case 638 € · Pipeline 113 €

Proiezione fine mese2.147 €won 642 € + ponderata su 4.500 € 48%

Owner	Won MTD	Commit	Best case	Pipeline	Ponderata	Proiezione	Target	% proiettata
Marco Frieri	563 €	967 €	1.596 €	438 €	1.306 €	1.869 €	3.341 €	56%
Elia Brambilla	79 €	288 €	0 €	129 €	199 €	278 €	1.159 €	24%
Totale	642 €	1.255 €	1.596 €	567 €	1.505 €	2.147 €	4.500 €	48%

Deal source partnership. Target di ottobre: 4.500 (Marco 3.341, Elia 1.159). Pipeline: Commit / Best case / Pipeline = categoria di forecast del deal (importi pieni); ponderata = MRR × probabilità dello stage, come nel forecast HubSpot; per Deal Owner AE (se vuoto, owner del deal). Coverage = pipeline aperta / (target − won MTD).

Commenti del team lead

Cause di ritardo o accelerazioneProiezione a fine mese e pipe dei partnerUpdate su team e attività

Outbound

	Settimana scorsa (12/10 - 18/10)	MTD (dal 01/10 al 18/10)
Demo prenotate	52	123
Demo fatte	33	70
Deal chiusi	5	6
MRR chiuso	717 €	887 €
MRR attivato	2.806 €	4.792 €

Per BDR

BDR	Prenotate sett.	Fatte sett.	Chiusi sett.	Prenotate MTD	Fatte MTD	Chiusi MTD	MRR MTD
Andrea William Carraro	4	5	0	14	8	0	0 €
Davide Mauro	5	4	3	11	11	3	394 €
Federico Rinaldi	8	9	0	25	14	1	170 €
Filippo Calabrò	6	2	0	8	2	0	0 €
Folco Dominione	4	1	1	9	2	1	233 €
Francesco Marzoli	0	0	0	0	3	0	0 €
Luigi Caruso	7	2	0	18	4	0	0 €
Niccolò Cecchi	3	3	1	12	11	1	90 €
Nicola Urso	6	4	0	11	8	0	0 €
Riccardo Bitonti	2	0	0	2	0	0	0 €
Roberto Nobile	7	3	0	13	7	0	0 €

Deal chiusi nel mese

Data	Deal	Canale	AE	BDR	MRR
08/10	[CL] - vincenzo@hgvofficine.it	Recupero CL	Caterina Tonon	Federico Rinaldi	170 €
13/10	[CL] - schioppinsrls@gmail.com	Recupero CL	Caterina Tonon	Davide Mauro	90 €
14/10	gabriele@nakedpanda.it	Outbound	Caterina Tonon	Niccolò Cecchi	90 €
14/10	Andrea Segnalini - To The Peak 2026	Fiera	Folco Dominione	Folco Dominione	233 €
14/10	Matteo \| DD Yachting Service Srl	Fiera	Jacopo Mazzanti	Davide Mauro	124 €
15/10	Ugo/Gian Peretti \| Manzil Immobiliare Srl	Recupero CL	Jacopo Mazzanti	Davide Mauro	180 €
Totale	6				887 €

Tutti i deal con un Deal Owner SDR Outbound (BDR), qualsiasi deal source, più i deal outbound e recupero CL di Caterina Tonon e Jacopo Mazzanti (team AE Outbound); escluse Expansion e CS pipeline. Demo prenotate e fatte: Demo booked at, Demo occurred at. Deal chiusi: Closed Won per close date, MRR = amount. MRR attivato: Deal Total Amount Activated per Activation Date.

Commenti del team lead

Cause di ritardo o accelerazioneProiezione a fine mese e rischiUpdate su team e attività

XSELL & FIN REV

Expansion MRR won MTD2.592 €56 deal

Expansion settimana scorsa1.807 €41 deal

Avanzamento atteso55%giorno lavorativo 12 di 22

Expansion Pipeline per modulo Closed Won, per Expansion Module

Modulo	MRR won MTD	Deal	Settimana scorsa	Deal
Upsell contabilità	1.136 €	8	838 €	6
Upsell AI (Perla)	1.038 €	25	570 €	13
Conti e carte	418 €	23	399 €	22
Totale	2.592 €		1.807 €

Aumento canone e financial revenues non sono in HubSpot: vanno nei campi qui sotto.

Commenti del team lead

Aumento canoneFinancial revenuesExpansion: andamento e proiezioneUpdate su team e attività